手脚业内估值最高的上市银行之一，杭州银行在11月8日召开2024年三季度功绩讲明会。

是次讲明会，包括杭州银行党委通知、董事长宋剑斌，零丁董事洪小源，副行长陈岚，副行长潘华富、副行长张精科、副行长章建夫等高层出席了会议。

会上，经管层回复了上市公司回购、存量房贷利率调整等热门问题，同期回复关于净息差、贷款、分成等细节问题。

积极促进可转债转股

关于可转债的问题，董事长宋剑斌先容，终端2024年11月7日，杭州银行刊行的150亿元可转债已有8.08亿元完成转股。杭州银即将继续奋勉作念好规画经管，积极促进可转债转股。

当今杭州银行向特定对象刊行A股股票形状尚待提交来回所审核。跟着证监会和来回所出台一系列活跃成本市集活力、健全成本市集功能的战略步调，成本市集缓缓回暖，展望国内投融资市集将渐渐向常态化追想。后续杭州银即将把柄自己成本饱胀情况、市集和战略情况，有序股东本次向特定对象刊行A股股票形状。

详情年平分成有推测打算

关于分成问题，宋剑斌先容，2024年10月，把柄股东大会授权，接头投资者的合理投资报酬要求，同期为保险内源性成本的抓续补充以扶植业务的抓续健康发展，杭州银行董事会以最近一期经审计未分拨利润为基准，按照2024年上半年终端净利润的合理比例，详情杭州银行2024年上半年利润分拨有推测打算为每股派发现款红利0.37元。

基于一样接头，后续杭州银行制定2024年度利润分拨有推测打算时，将以届时最近一期经审计未分拨利润为基准，按照2024年度终端净利润的合理比例，并接头已派发的2024年半年度利润分拨金额，最终详情杭州银行2024年度利润分拨有推测打算。

关于怎么去均衡总金钱、风险金钱和成本的联系，来岁是否有提高分成率的空间的问题。

副行长章建夫先容，杭州银行一直以来视投资者报酬，每年按照利润增长和成本饱胀情况，合理安排分陋习画。

自2016年上市以来，杭州银行的盈利才能、金钱质地、成本报酬率逐年种植，每股年度分成复合增速与同期净利润复合增速基本抓平。为投资者提供了沉稳的投资预期与报酬。

后续，杭州银即将继续庄重发展，为投资者提供较好的金钱报酬率，为现款分成提供坚实的保险。

房地产白名单形状暂未波及

关于监管提倡买卖银行对房地产“白名单”形状要“应进尽进、应贷尽贷、能早尽早”是否会对公司房地产形状贷款的投放有所促进，公司是否会加大对房地产形状贷款的投放问题，副行长张精科暗示，终端当今，融资和洽机制项下的房地产白名单形状暂未波及杭州银行。

自2024年1月26日金融监管总局召开会议，部署推动落实城市房地产融资和洽机制关联职责后，杭州银行高度敬爱、长远清楚和洽机制的紧要意旨，加强组织引导，建立里面机制，明确职责规章，成立房地产业务职责专班；建立快速反应机制，在杭州银行吸收白名单形状的2个职责日内，由三东谈主职责小组组织召开专题会议，对纳入和洽机制项下的名单内房地产形状，对照杭州银行信贷战略授信圭臬，由职责小组进行快速反映、积极决策。

近日，金融监管总局提倡买卖银行对房地产“白名单”形状要“应进尽进、应贷尽贷、能早尽早”，买通从“白名单”到“融资落地”的堵点。杭州银即将把柄总局要求，按照白名单扩容的具体要求，严格落实“应进尽进”率领倡导，同期仍将把柄杭州银行风险战略，优选好客户、好地段、好形状开展业务。后续也将把柄“能早尽早”的具体职责部署，快速反映，扶植房地产市集沉庄重康发展。

积极争取关联金融器具经验

关于东谈主民银行创设的金融器具扶植企业回购股份的战略，董事长宋剑斌暗示，杭州银行在向相宜条件的上市公司和主要股东提供贷款，扶植其回购和增抓上市公司股票方面，将紧密追踪战略情况，满足条件时积极争取关联经验；充分敬爱战略带来的市集变化和市集契机，作念好居品及客户储备。

另一方面，成本市集各样战略抓续发布，股市、并购重组市集快速升温，上市公司过火主要股东投融资需求权贵种植。成本市集客户是杭州银行要点指标客群，将在坚抓业务合规的基础上，积极通过上市金引擎居品体系为上市公司过火主要股东提供抽象金融劳动，助力实体经济高质地发展。

房贷战略调整对2024影响有限

关于存量房贷利率调整的影响，副行长陈岚先容，终端三季度末，杭州银行个东谈主住房按揭贷款余额1004.49亿元，接头LPR下行近似点差下跌，对2025年营收会产生一定影响，对息差约莫影响2-3BP，但对2024年影响有限。

后续杭州银即将围绕表里两方面继续推动住房按揭业务的发展，对外渠谈建联上，继续围绕要点渠谈抓续深耕，种植杭州银行在渠谈的竞争力。对内组织推动上，完善深化分行领航模式，通过全行发力，终端分行投放占比渐渐种植至50%。

此外，杭州银即将信贷客群手脚要点客群引申规画策略，围绕房贷客户的抽象金融需求，为其配备专东谈专揽事和一揽子金融居品。

具体来说，一方面关于新披发按揭贷款，一手房与开采商相助作念好客户互引互荐；二手房落实“1户1东谈主”职责制，对房主、借债东谈主进行全历程劳动，种植房款资金在杭州银行的留存率。另一方面对存量房贷客户落实营销管户到东谈主。管户客户司理把柄客户画像，对客户分层分群规画，终端房贷客户AUM增长。

规画功绩证明存因

2024前三季度公司营收和归母净利润双增，主要身分有哪些，副行长章建夫暗示，本年来，杭州银行规画效益抓续向好。

主要收获于以下几点，

一是限制稳步增长，2024年三季度末，杭州银行金钱总数近2.02万亿元，较岁首增长1765亿元，增幅9.58%；其中贷款总数9102亿元，较岁首增长1031亿元，增幅12.77%；

二是结构抓续优化，本年来，杭州银行加大普惠小微贷款、制造业贷款、绿色低碳产业贷款投放力度，切实种植金融服求实体经济才能；

三是息差短期企稳，欠债端降成本步调得回领悟收效，三季度当季净息差与上半年比拟抓平；

四是风险有用管控，各项降本增效各项步调得到较好落实。

净息差展望会进一步小幅下行

关于测算下三季度息差可能有所回升的问题，副行长章建夫先容，在举座外部宏不雅环境和信贷市集竞争加重影响下，银行业净息差下跌压力较大，杭州银行息差一样濒临下行压力，与市集走势基本保抓同向，降幅略低于行业平均水平，杭州银行当季净息差与上半年比拟基本企稳，主要原因为杭州银行在欠债端降成本步调得回一定收效,展望年末可进一步小幅下行。

接头新披发贷款利率仍不才行、存量按揭利率下调，以及存量贷款重订价身分影响，总体判断足球投注app净息差年内可能短期企稳，来岁仍有下行压力。

在确保成本饱胀相宜各项监管要求前提下，杭州银即将通过保抓业务总量合理增长，金钱欠债结构优化，轻成本业务种植，以终端总金钱、风险金钱和成本的有用均衡。

风险加权所有为何下行

关于风险加权所有的问题，副行长章建夫先容，杭州银行积极落实成本新规要求，贯彻高质地发展理念，抓续种植成本经管遵循。

强化成本在金钱欠债经管中的导向作用，股东轻成本转型，培育非息盈利增长点创造效益，将从简成本的理念融入业务全历程中，提高成本报酬水平，裁汰风险加权所有。

一是优化信贷投向结构，加大中小企业、信用小微等界限贷款扶植力度，压裁汰效金钱占比；

二是抓续热心表里部规画环境变化，优化组合投资策略，调整来回类金钱限制和结构；

三是坚抓防风险即是创收益理念，抓续作念好风险经管，严控新增风险，适度不良贷款生成率等。

2024年一季度、二季度和三季度末风险加权所有分裂为61.4%、59.3%和59.6%，风险加权所有小幅下行。

异日公司将抓续主动优化里面经济成本管控，种植资源配置效果，终端成本水平、风险加权所有与业务发展、风险水平、股东报酬相顺应。

破钞类贷款跳出马虎模式

关于破钞类贷款，副行长陈岚先容2024年前三季度，杭州银行破钞贷余额保抓沉稳增长，增幅处于行业中上水平。

比年来，跟着国有大行发力破钞贷，银行间竞争加重，那些具有沉稳收益和邃密信用纪录的优质客户，成为国有大行廉价争夺的焦点，中小银行原有的“基本盘”—优质客群破钞贷款受到了冲击。

杭州银行面对竞争，也一直在探寻破局之路，跳出“以量补价”的马虎模式，探寻“量价险”三者均衡的“恒久方针”，且获客端从“靶向渠谈管控+作念深作念透‘小而散’”模式中挖掘增长点。

刻下杭州银行破钞贷主要通过深化客群分层分类规画策略来推动发展，

一是深挖现存存客孝敬，把柄客户需求，提供更多的居品选择，同期借助丰富各样的营销行为保抓同行比较上风；

二是积极作念大订价沉稳的粗犷客群，优化居品准入策略，推出纯简直订价体系，终端“千东谈主千面”，种植居品竞争力，同期作念到收益和风险的均衡；

三是尝试探索培育订价较高的下千里客群。

在具体规画顶住上，

客群规画方面，本年杭州银行完成自营信贷中心试点及自营品牌“杭小花”上线，明确优质客群和粗犷客群的获客和规画模式；

订价方面，优化营销推动方式和居品订价，匡助机构种植信贷议价才能，明敬佩贷客户抽象规画要求；

信贷队列方面，强化访客触达要求，期骗相应系统，建立了客户司理触客、签约、产能、余额种植的细致化的过程经管体系。

通过以上各别化的客群分层分类规画策略和细致化的规画顶住，杭州银行终端了破钞贷授信客户数、余额的稳步增长和风险的有用管控，订价也跑赢行业平均水平。

异日，杭州银即将进一步巩固优化规画策略和顶住，作念精作念优破钞贷，为浩大客户提供优质丰富的破钞金融劳动。

不良贷款情况

关于三季报过期率有所改善，副行长潘华富先容，终端2024年3季度末，杭州银行过期贷款占比0.69%，较6月末裁汰0.01个百分点。三季度，杭州银行抓续股东年中职责会议详情的各项信用风险经管步调落地。

一是抓续强化大额授信风险管控，深化“三张清单”经管职守落实，强化关节方法经管，引申预警直达查验。

二是加强小微信贷风险经管，强化客户可抓续才能和第一还款起原评估，优化审查经管，开展风险查验排查。

三是强化零卖信贷与会聚信贷风险经管，开展风险排查复盘，抓续优化准入策略和模子。

四是抓续股东大额风险清收攻坚，强化小额风险清收经管，同期进一步加大不良贷款核销力度。

关于刻下不良新发生压力主要靠拢在哪些界限，副行长潘华富先容，前三季度杭州银行新发生不良贷款主要来自三个方面：

一是个别房地产客户风险分类下迁。跟着国度出台的促进房地产市集止跌企稳的一揽子增量战略落地引申，房地产市集场面展望将得到积极改善，故意于银行存量房地产风险贷款的处理化解；

二是小微信贷风险清楚压力有所飞腾。杭州银行通过禁受深化客户分层分类规画、优化业务历程和风控策略、引申存量业务结构调整、加强信审专科队列成就等促进小微信贷转型发展的系列步调，有充分信心终端小微金融的健康抓续发展；

三是会聚信贷风险生成限制有所飞腾。杭州银行还是禁受了审慎适度业务限制和增速、严格相助渠谈经管、加强风险监测和线下催清收经管等步调，总体判断，会聚信贷风险飞腾对杭州银行金钱质地举座影响可控。

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